第一装饰建材O2O网销时代
2015年11月26日

第一章  如何看清市场在洗牌

市场在洗牌,不仅仅是牌场上的运气。作为企业家,我们更多的是要理性的看待问题的出处,找到问题的根基,做出解决问题的方法。那么如何去看清市场状况,为企业生存发展谋划一场可持续发展的道路呢?

方法一:明确自己的位置,很多企业没有找到让自己明白的运营模式,整体的销售及售后系统的不成熟导致丧失很多的客户,我把这类企业归类都是摸着石头过河的企业;

问问自己:如果你是客户,你对企业的要求;

         答案:最好的服务,最好的产品;

那么回归话题,我们如何看清市场在洗牌呢?首先我们先观察同行的在干什么(可通过他们活动的宣传资料了解)。然后定位自己的市场优势,当然如果你比价格,那么价格将会越来越低,利润将越来越薄。

我们得观察什么,才能了解市场,才能知道市场的变化。我们应该观察在跟客户洽谈的过程中,应了解客户最在意,最喜欢的产品及服务。我们还应该把业主对产品及服务的信息记录下来,进行产品及服务的更新。

未来的市场,是服务型市场,做出服务型的产品,才是企业生存发展的根本。

第一装饰建材网,将两个行业信息化整合平台,将带你了解整个行业发展的变化,让装饰建材企业家们避免在行业洗牌中出局。了解行业发展,了解服务模式及产品的升级,才能抓住客户内心。

 

第二章  如何做好装饰建材网销

网销的名称,很多人都认为是在网络上卖出产品的一种途径叫网销,资金的交易都是通过网络平台实现。

在第一装饰建材网平台里,对于网销的意义有着不同的看法,网销是“网络一切销售渠道”,这也是所有企业者的心声,但看的网络销售只是一部分。明确的需求信息渠道才是“网络一切销售渠道”

那么如何做好装饰建材网销呢?首先,我们要对行业特点进行分析,装饰建材行业分服务类、零售业,服务业为装饰设计、家居装修等服务型企业。零售业为家居家私建材类,他们的产品有卖给企业的,卖给业主的,如果在网络词汇B2B2C类。

如何做到网销,那么你需要在第一装饰建材平台注册账号,填写您的企业信息,因为这是客户联系你的方式。上传及美化好你的产品,把你产品的特性及服务都写上去,因为这是客户找到客户需求产品的依据。

同时,你还需要建立在线客服,售后客服,信息分类管理员,这些人员是通过咨询,把需求信息登记分类管理,转为线下工作人员专访,客户跟进,从而到成交客户为目的的一套整体,缺一不可。

 

 

第三章  具备网络销售的法宝

网络销售也有法宝,所谓磨刀不误砍柴工,不要以为你注册了账号,填写了企业信息,客户就自动找上你。因为出现过淘宝假货风波,互联网信息诈骗等安全事件的发生,客户对互联网信息的安全认知度更高了。

我们要了解自身状况,是因为你的信息不完善,不齐全,上传的产品案例及优惠信息没有做到化整为一的服务体系。还是你不经常上传产品,更新信息,因为这些都能导致客户流失,浏览不到你的信息等原因,造成客户咨询量低,成交量自然也就低了。

法宝一:关键在于勤

勤人富有,懒人贫困。这是亘古不变的道理,认证会员后,每天勤快登入后台,每天来上一两信息,优惠信息,能吸引客户上门;产品案例,让客户建立信任,对你的实力放心;人才招聘,让你公司不缺人才,业绩自然上升;产品团购,建立批发优惠价,让产品批发销售,每月订单不限。

法宝二:关键在于推广

实力再好,没有群众,也是徒劳展示。扩大展示区域,显示你的服务能力,让客户信服你的产品,你的服务。